外贸客户开发中,如何精准定位目标客户-ag旗舰厅官方网站
外贸客户开发中,如何精准定位目标客户
外贸客户开发中,如何精准定位目标客户?
随着全球疫情的逐步稳定,外贸市场行情也在稳步回升。近日,中国海关总署发布了我国外贸情况。其中数据显示,截至2021年8月,中国货物贸易进出口总值24.78万亿元,同比增长23.7%,实现外贸连续15个月正增长。从表面上看,市场形势有所稳定,但数据的变化总是落后于现实发展。
面对复杂严峻的外部环境,不确定性可能是唯一确定的。问题的关键是外贸出口企业如何稳定订单,不断开发客户。
在互联网飞速发展的今天,层出不穷的广告会告诉你:找客户,拿订单,并不难。只要你愿意花钱,在b2b平台发询价,n家公司就会报价。当然,他们不会告诉你,随之而来的是疯狂的压价,多方的竞争,最终让你已经困难的生意更加利薄。
在中国,太多的外贸企业对平台的依赖度太高,没有别的拓客渠道,就无法摆脱疯狂的价格战,只能不断地烧钱,不断地做无效推广。许多中小企业为了争夺外贸订单,甚至赔偿出口退税进行价格战,伤敌一千自损八百,最终的赢家只有外国客户,你和竞争对手都是这场“价格战争”的炮灰。
做外贸最怕什么,怕产品不好,业务能力不强?一定是怕外贸客户不够。
那么什么方法开发客户最准确呢,这个问题是一个伪命题,或者说是一个不正确的问题。准确性不是由开发客户的方法和渠道决定的。只要能找到客户,那么开发客户的方法和渠道就是有效的,要在此基础上筛选出适合自己公司产品的信息,让自己在这个方法和渠道上的努力最大化。
那我们如何准确地找到客户呢?
一、展会。
展会是中国企业获得外贸客户最传统的方式。最早的展会是广交会,后来每个行业都会定期举办展会。各企业展商通过展示自己的设计和新产品,吸引海外客户下单。
疫情期间,大部分展会都暂停举办并且线下交流效果大不如从前。但疫情结束后,国内外各行业的展会将陆续开展,这仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的一种方式。
二、上门拜访。
锁定目标客户后,与客户约定时间,带上项目或设计,上门拜访客户。这种面对面的交流也更容易与客户建立信任。
三、客户裂变。
一方面,是指客户介绍客户。
另一方面,我们联系客户公司的员工,如采购、产品开发经理、质量管理等,他们不一定一直在一家外贸公司工作,许多人会跳槽到同行业的其他公司。如果我们与他们保持良好的联系,当他们跳槽到另一家公司时,自然会与新公司建立业务联系。因此,我们需要认真对待客户公司的每一位员工。
四、外贸平台。
深圳东昂科技有限公司旗下的一站式o2o外贸营销平台“环球快客”,为外贸企业用户呈现更加精细化的产品与服务。“环球快客”依靠大数据、云计算和ai人工智能等技术为支撑,为外贸企业全方位提供信息搜索、地图搜索、邮箱管理、云服务、供求管理等服务。
▪ 海量客户资源
环球快客产品整合全球508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,搜索结果覆盖全球187个国家和地区,真正帮用户筛选到全球客源。
▪ 客户类型不受限
无论是生产商、经销商、分销商、代理商等,均能找到,让用户的拓客范围更广,大大增加成交率。
▪ 一对一专属客服
经过十多年的发展,客服对用户在使用软件和拓客过程中遇到的问题有着丰富的经验和专业的知识,可以快速协助用户解决疑难问题,新手也能快速进行拓客。
▪ 数据安全高效
公司搭建云平台帮助用户实现数据安全,ai智能甄别技术和美国专属高速服务器,提升用户拓客效率。
▪ 产品功能齐全
产品提供信息搜集、客户跟进、邮件协同服务、语言翻译、客服协助等一站式服务,提升用户体验。
▪ 全年不间断更新
365天持续更新优化全球用户信息,保证客户能够及时准确快速地找到自己需求的用户信息。
结语:
如今,外贸数据已成为积极获取客户的重要突破口。外贸渠道开发系统不同于传统b2b平台被动等待客户的模式。“环球快客”整合了全球187个国家和地区的商业资源,技术覆盖508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,成为海外客户数据最多的中国贸易渠道开发企业,平台用户可以根据自己产品档次,方便快捷地定位对应的市场,主动去联系海外客户,有利于获得市场的主动权。专业化的服务平台提供最高效的ag旗舰厅在线的解决方案,将拓客成本降到最低。
面对复杂严峻的外部环境,不确定性可能是唯一确定的。问题的关键是外贸出口企业如何稳定订单,不断开发客户。
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在中国,太多的外贸企业对平台的依赖度太高,没有别的拓客渠道,就无法摆脱疯狂的价格战,只能不断地烧钱,不断地做无效推广。许多中小企业为了争夺外贸订单,甚至赔偿出口退税进行价格战,伤敌一千自损八百,最终的赢家只有外国客户,你和竞争对手都是这场“价格战争”的炮灰。
做外贸最怕什么,怕产品不好,业务能力不强?一定是怕外贸客户不够。
那么什么方法开发客户最准确呢,这个问题是一个伪命题,或者说是一个不正确的问题。准确性不是由开发客户的方法和渠道决定的。只要能找到客户,那么开发客户的方法和渠道就是有效的,要在此基础上筛选出适合自己公司产品的信息,让自己在这个方法和渠道上的努力最大化。
那我们如何准确地找到客户呢?
一、展会。
展会是中国企业获得外贸客户最传统的方式。最早的展会是广交会,后来每个行业都会定期举办展会。各企业展商通过展示自己的设计和新产品,吸引海外客户下单。
疫情期间,大部分展会都暂停举办并且线下交流效果大不如从前。但疫情结束后,国内外各行业的展会将陆续开展,这仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的一种方式。
二、上门拜访。
锁定目标客户后,与客户约定时间,带上项目或设计,上门拜访客户。这种面对面的交流也更容易与客户建立信任。
三、客户裂变。
一方面,是指客户介绍客户。
另一方面,我们联系客户公司的员工,如采购、产品开发经理、质量管理等,他们不一定一直在一家外贸公司工作,许多人会跳槽到同行业的其他公司。如果我们与他们保持良好的联系,当他们跳槽到另一家公司时,自然会与新公司建立业务联系。因此,我们需要认真对待客户公司的每一位员工。
四、外贸平台。
深圳东昂科技有限公司旗下的一站式o2o外贸营销平台“环球快客”,为外贸企业用户呈现更加精细化的产品与服务。“环球快客”依靠大数据、云计算和ai人工智能等技术为支撑,为外贸企业全方位提供信息搜索、地图搜索、邮箱管理、云服务、供求管理等服务。
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环球快客产品整合全球508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,搜索结果覆盖全球187个国家和地区,真正帮用户筛选到全球客源。
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结语:
如今,外贸数据已成为积极获取客户的重要突破口。外贸渠道开发系统不同于传统b2b平台被动等待客户的模式。“环球快客”整合了全球187个国家和地区的商业资源,技术覆盖508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,成为海外客户数据最多的中国贸易渠道开发企业,平台用户可以根据自己产品档次,方便快捷地定位对应的市场,主动去联系海外客户,有利于获得市场的主动权。专业化的服务平台提供最高效的ag旗舰厅在线的解决方案,将拓客成本降到最低。