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ems电子专业制造
在电子元器件领域,不足整体电子产品制造商总数 1%的蓝筹超级客户直接向原厂采购,
采购金额为总体份额的 44%,占总体 99%以上的其余制造商客户通过分销商渠道采购 56%的份额。
分销商是连接上下游必不可少的纽带,为上游电子元器件制造商分担大部分市场开拓和ag旗舰厅官方网站的技术支持工作,并对下游电子产品制造商降低采购成本和提供供应链支持。
分销商存在的价值和不可替代性主要体现在其物流性、供应链管理能力、金融服务能力、高端的专业性这四个方面。
其中:物流性:具有其他行业和领域中共有的物流传递的属性;供应链管理能力:制造行业生产需求变化大,涉及的原材料、零部件型号众多。
每个零部件本身的生产供应周期非常不同。
半导体芯片从订单到交付长达 16 周,批量生产环节所有物料必须保障足额到位。
分销商承担的角色是制造商与上游之间的缓存和蓄水池,为下游制造商提供供应链支撑和管理;
金融服务能力:上游原厂为授权分销商提供 30 天账期,
分销商为核心客户提供 60-90 天账期,
分销商为其重点客户提供供应链金融服务;
高度的专业性:品种型号高达几百万种,几百家主流上游原厂不可能直接支持百万级别的下游客户,
分销商除了传递物流,也在传递技术流、 信息流、 进行市场推广, 提供ag旗舰厅官方网站的技术支持。
务特点表现为多产品线和产品品种、多领域覆盖、全球化。
中国本土电子产品制造商往往表现出产品种类多、技术需求复杂多样、产量小的特点,
这一需求难以与海外分销商基于全球业务架构的ag旗舰厅官方网站的技术支持体系相对接,不是海外 ic 分销业务重点。